你的温度,我的幸福_Chapter 22措手不及 首页

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   Chapter 22措手不及 (第4/5页)

位代表依照钟情所说,仔细比对,双方频频交换眼色,却一直没有开口讲话。

    ??另一边陆河也开了腔:“从穿着的舒适度来讲,百分百桑蚕丝并不是完全没有缺点,易缩水,弹性差,也不那么耐穿。相反,我们所选用的这款添加部分氨纶的丝绸制品,不易褪色,不易缩水,有弹性,好打理,更符合时下年轻人的穿着习惯。”

    ??钟情微笑着道:“如果丽芙卡官方情愿降低品质,倾向低价产品,那卓晨也不是不能提供。但我们在招标案上看到的官方要求是,高品质、高舒适度、有设计感的轻奢侈品,所以我方在制作这两款样品的过程中,与厂家协商后选择了100%桑蚕丝品质的丝绸制品。”

    ??这意思就是在讽刺陆河单方面不顾质量自降价格了!两边打嘴仗打的不亦乐乎,最忙的还属翻译人员,丽芙卡的两位代表倒是颇为镇定,眼睛里还闪耀着兴奋的光芒,显然是唯恐天下不乱,就等最后坐收渔利了。

    ??黎邵晨坐在那,反倒成了全场最逍遥的一个人。钟情大概为这一仗准备了许久,此时整个人如同一颗熠熠闪光的红宝石,雍容、镇定、又耀眼,散发出来的光芒让人无法忽视。这么美、这么优秀的一个姑娘,居然即将成为自家媳妇儿,黎邵晨整个人乐得轻飘飘的,完全忘了他今天来的真正目的是什么了。

    ??正在高兴头上,就见其中那个年纪较大的女代表开口了,而且没有跟翻译嘀嘀咕咕讲本国语言,而是直接用英语问钟情:“你的意思是,如果我们要求桑蚕丝含量低于100%,卓晨的出价也能相应降低?”

    ??这句话把黎邵晨整个人拉进现实,他皱眉想了想,刚要开口,就听陆河抢先笑着道:“女士,先生,白路之所以敢给出低于业内10%的良心价,是因为我们刚刚入驻行业,需要通过与丽芙卡的合作树立自己的品牌。我想黎总家大业大,负担也重,即便采用与我们一样的材质,价格上恐怕也给不出与白路持平的。”

    ??黎邵晨平时大大咧咧,最爱逗贫,关键场合却奉行谨言慎行的原则。陆河说话的语气虽然不客气,却道出了一部分实情。白路之所以敢拼着命压低价格,是因为他们刚刚起步,为了打出名气,适当的压缩自身收益,确实在情理之中。就好像一家刚开业的餐馆,为了招徕客人吸引人气,往往会推出送菜、试吃、只赚成本价等措施,也是一样的道理。

    ??可是卓晨不同,经过三年的打磨,卓晨已经成为业内翘楚,而处于这种阶段的公司,最忌不顾成本盲目追投。黎邵晨所有的这一层顾虑,还不等他自己婉转说出,已经先一步被对手点明了。

    ??丽芙卡两名代表望着黎邵晨蹙眉不语的神情,彼此交换一个眼神,心里已经有了成算。

    ??然而就在这时,钟情再度站起身来,做出了一个惊人之举。她从一旁的背包里再度取出几份样品,并亲手交给丽芙卡的两位代表。

    ??陆河和黎邵晨的面前也各摆了一份。黎邵晨定睛一看,桌上摆着的样品比之正常规定的样品小了二分之一,拆开包装拿在手里一看,才发现这并不是一块半成品的布料,而是一条手工刺绣的裙带。

    ??陆河把裙带攥在手中,手指在那上面的刺绣细细摩挲着,抬起头来深深瞧了钟情一眼,随即转过脸对丽芙卡的代表说道:“二位,这似乎不符合规矩吧。”

    ??那位年轻的男性代表也开口了:“钟小姐,可以解释一下,这条裙带是什么意思吗?”

    ??钟情看了黎邵晨一眼,见他眼睛里的惊讶神色一闪而过,脸上已经换上一副成竹在胸的神情,不禁在心里微微笑起来,连开口时的语气都多了几分甜蜜:“按照规定,所有样品都应该在与会当天展示出来,但这条裙带,并不是丝绸长裙的一部分,可以说,它只是一个装饰品。”她迎上代表不解的眼神,一鼓作气地解释道:“我在研究贵公司对外发布的资料时,曾经留意到,贵公司的要求是半成品,也就是说,裙子运回丽芙卡总部,会进行又一轮地再加工,并正式打上丽芙卡的标签。”

    ??丽芙卡的两位代表都点点头,确实是这么回事。

    ??钟情望着黎邵晨,又继续解释道:“但我和我们老总在出差途中,留意到其中一家工厂的特色是在丝绸制品上进行手工刺绣。各位所看到的,就是最具中国特色的一种绣法——苏绣。”

    ??钟情每说一句,陆河的脸色就沉下去一分,对比黎邵晨愈发自得的笑脸,若有外人全程留意观看,实在是分外精彩。

    ??钟情顿了顿,最后说道:“所以说,这是一次意外的收获,我们并不确定贵公司是否会喜欢这样‘额外附加’的装饰品,所以并没有在前天的展会上一起拿出来。如果一开始我们顺利通过选拔,进入最终的合作阶段,我们也会把这份小礼物拿出来,咨询贵方的意见,是否要在长裙之外考虑加上这样一份小礼物。但从我们的专业角度来看,来年春季的米兰时装周,如果有了这
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